Amerika'ya İhracat Yapmak

Amerika Birleşik Devletleri dünyanın en büyük ekonomisine sahip olan ülkelerden biridir. Geniş tüketici kitlesine ve yüksek alım gücüne sahip olması ticaret için en avantajlı lokasyon haline gelmesine sebep olmuştur. Bu nedenle, Amerika’ya ihracat yapmak uluslararası ticaret yapmak isteyen şirketler için önemli bir adımdır. Bu adımın dikkatle planlanması ve doğru stratejiler uygulayarak sürdürülmesi gerekir.

Amerika Pazarını Anlamak

Amerika’ya ihracat yapmak istiyorsanız ilk önce tek bir pazar olmadığını aklınızda bulundurmalısınız. ABD eyaletleri arasında farklı tüketici tercihleri ve ticaret kuralları vardır. Her eyaletin pazarının özellikleri ve ihracat koşulları birbirinden farklı olabilmektedir. Bu yüzden ticarete başlamadan önce ihracat yapmayı planladığınız pazarı anlamalısınız. Bu pazarın demografik özellikleri, ekonomik verileri ve yerel tüketici alışkanlıkları dikkatle incelenmelidir.

Hedef Kitlenizi Belirlemek

ABD’ye ihracat yapmadan önce hedef kitlenizi belirlemelisiniz. Ürün veya hizmetlerin hangi tüketici segmentine hitap edeceğini belirlemek ihracat sürecini daha başarılı hale getirecektir. Doğru hedef kitlenizi belirlemek pazar stratejilerinin daha etkili olmasını sağlar ve kaynaklarınızı daha doğru kullanabilme olanağınız olur.

Bunun için ihracat yapılacak eyaletteki kitlenin tüketici alışkanlıklarını ve ihtiyaçlarını analiz ederek coğrafi bölge ve yaşam tarzına odaklanabilirsiniz. Böylece ürünleriniz pazarda daha iyi konumlanabilir.

Pazar Araştırması ve Rekabet Analizi

Amerika’ya ihracat yapmadan önce kapsamlı bir pazar araştırması yapmak rekabet avantajı elde edilmesini sağlar. Pazar araştırması hedef kitlenizin beklentilerinin ne olduğunu ve pazardaki talepleri anlamanıza olanak sağlar. Doğru bir pazar analizi yapmak ürünlerin pazarda daha iyi konumlanmasına yardımcı olur.

Öte yandan, rakip analizi yapmak ise pazardaki rakiplerinizi tanımaya yardımcı olur. Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini analiz ederek farklılaşabileceğiniz alanları belirleyebilir ve buna göre stratejilerinizi oluşturabilirsiniz. Aynı zamanda fiyatlandırma, pazarlama yöntemleri ve dağıtım kanalları gibi konularda fikir edinmenize yardımcı olur. Bu sayede kendi stratejilerinizi bu doğrultuda optimize edebilirsiniz.

İhracat İçin Gerekli Belgeler ve Sertifikalar

ABD’ye ihracat yapmayı planlayan işletmelerin belgeleri eksiksiz ve doğru bir şekilde hazırlaması, sürecin sorunsuz ilerlemesi açısından kritik rol oynar. İhracat yaparken bu belgeleri ve sertifikaları hazırlamak hem yasal gereklilikleri yerine getirmek hem de ürünlerinizin ABD pazarına kabul edilmesini sağlamak için gereklidir. Her ne kadar ürüne ve hedef pazara bağlı olarak değişiklik gösterse de temel bazı belgeler vardır. Bu belgeler:

• Ticari fatura
• Gümrük ithalat beyannamesi
• Konşimento
• Paket listesi
• Uçak, motorlu araç veya gemi için manifesto
• Ürünlerin ayrıntılarını içeren ticari fatura
• HS kodu
• İhraç edilen ürünlerin ayrıntılı listesi
• İşletme ile taşıyıcı arasındaki taşıma senedi
• İhracat kontrolü için sınıflandırma numarası (ECCN)
• Sigorta sertifikası
• Menşei bilgisi
• İhracat lisansı
• Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi
• Nakliye firmasının hazırladığı yük makbuzu
• ABD tarafından verilen işveren kimlik numarası

Ürün Sertifikasyonu ve Standartlar

ABD tüketici güvenliğini sağlamak amacıyla ihracat yapan işletmelerin ürünlerinin belirli standartları ve sertifikasyonlara sahip olması gerekmektedir. Ürünlerinizin bu standartlara uygun olduğunu kanıtlamak için gerekli sertifikalara sahip olmalısınız. Gıda, ilaç, tıbbı cihazlar, elektronik ürünler, makineler, mobilya ve robotik ürünler gibi sektörler için ürün sertifikası gereklidir. İhracatını yaptığınız ürünler için kullanılacak bazı sertifikasyon türleri:

• Gıda, ilaç, tıbbi cihazlar ve kozmetik ürünler için FDA onay sertifikası
• Tıbbi cihazlar ve bilgi teknolojisi ürünleri gibi elektronik cihazlar için FCC
• Gıda dışı ürünlerde CE
• Mobilya ürünleri için BIFMA
• Elektroteknik ürünler için IECEE

Amerika'ya Ürün Göndermek

Amerika’ya ürün gönderme sürecinin doğru yönetilebilmesi için dikkat edilmesi gereken önemli unsurlar vardır. Bunlardan ilki doğru kargo firmasını seçmektir. Doğru kargo firmasını seçmek hem maliyetleri kontrol altında tutmanızı hem de müşteri memnuniyetini arttırmanızı sağlar. Seçeceğiniz firmanın sunduğu fiyatlandırma ve kargo süreçleri ihracat süreçlerinizi etkileyecektir.

Türkiye’den Amerika’ya gönderilen ürünlerin yetişme süresi hızlı gönderim türü tercih edilirse 1-5 gün arasında iken normal gönderimde 5-15 gün içerisinde yetişmektedir.

Lojistik ve Nakliye Süreçleri

Amerika’ya ihracat yaparken lojistik ve nakliye süreçleri, ürünlerinizin doğru zamanda ve en iyi koşullarda müşterilere ulaşmasını sağlar. Bu nedenle doğru bir lojistik planlaması yapılmalıdır. Özellikle Amerika gibi geniş bir coğrafyaya ürün gönderirken nakliye sürelerini ve masraflarını optimize etmek için profesyonel lojistik hizmetlerinden yararlanılabilir.

Nakliye Maliyetleri

ABD’ye ürün gönderimi yaparken nakliye maliyetleri, seçilen nakliye yöntemine, ürünlerin boyutuna, ağırlığına ve teslimat süresine bağlı olarak değişiklik gösterebilir. Hava yolu ile nakliye, hızlı ancak maliyetli bir seçenekken, deniz yolu daha ekonomik fakat zaman alıcı olabilir. Ayrıca nakliye maliyetlerini hesaplarken gümrük vergileri, sigorta masrafları ve diğer ek giderleri de göz önünde bulundurulmalıdır.

Gümrük Mevzuatı, Vergiler ve Harçlar

Amerika’ya ihracatı yapılan ürünlerin ABD tarafından belirlenen gümrük mevzuatına ve vergilendirme kanununa uygun olarak gönderilmesi gerekmektedir. İhracatı yapılan ürünlere uygulanacak gümrük vergileri, ürün kategorisi, ülke ve ürün değeri gibi faktörlere bağlı olarak değişir. Gümrük vergilendirme oranı %5 ila %20 arasında değişiklik göstermektedir. Gönderilecek ürünlerin gümrük işlemlerinin tamamlanabilmesi için gerekli bazı belgeler vardır. Bunlar:

• Fatura
• Beyanname
• Teslim belgesi evrakları

Amerika'ya İhracat İçin Uygun Ürünler

ABD’ye ihracat yapan işletmelerin yüksek talep gören ve kar marjı yüksek ürünleri tercih etmelidir. Bu ürünlerden bazıları:

• Tütün ürünleri
• Mobilya
• Hazır giyim
• Otomotiv yedek parçaları
• Elektronik ürünler
• Gıda maddeleri
• Mücevher
• Halı veya yer döşeme ürünleri
• Doğal taş ürünleri
• Demir çelik ürünleri

Yüksek Talep Gören Ürünler

ABD pazarında yüksek talep gören ürünleri satışa sunmak işletmenizin başarılı olmasına olanak sağlayacaktır. Bu ürünlerden bazıları:

• Makine parçaları
• Halılar
• Değerli taş veya metal ürünleri
• Mühimmat
• Taş ve çimento malzemeleri
• Demir çelik ürünleri

Kar Marjı Yüksek Ürünler

Yüksek talep gören ürünlerin yanı sıra kar marjı yüksek olan ürünleri tercih etmek işletmenize pek çok avantaj sağlayacaktır. Kar marjı yüksek olan bazı ürünler:

• Teknolojik ürünler
• Hazır giyim
• Mücevher
• Gıda ürünleri
• Alüminyum ürünleri
• Seramik ürünleri
• Mobilya
• Doğal taş ürünleri
• Otomotiv ürünleri

E-ticaret Üzerinden Amerika'ya Satış Yapmak

Amerika'ya e-ticaret yoluyla satış yapmak, geniş bir pazara erişim sağlar. Ancak, bu sürecin sorunsuz devam etmesi için dikkate alınması gereken bazı unsurlar vardır. Bunlar:

• Bir şirket kurulması gerekmektedir.
• Faaliyet gösterilecek sektöre karar verilmelidir ve iş planı hazırlanmalıdır.
• Web sitesi yapılmalıdır.
• Doğru altyapıyı seçilmelidir.
• Ürünler e-ticaret sitesine yüklenmelidir.
• Kargo ve sanal POS entegrasyonlarını yapılmalıdır.

Online Pazaryerleri ve Satış Platformları

Kendi kurduğunuz e-ticaret sitesinin yanı sıra, ABD’de satış yapabilme olanağı sağlayan çeşitli online pazaryerleri bulunmaktadır. Bu pazaryerlerinin sağladığı teknolojiler ve özellikler sayesinde ürünler kolayca listelenip satışa sunulabilir. Bu online pazaryerleri ve satış platformlarından bazıları:

• Amazon
• eBay
• Etsy
• Wish
• Allegro

Amerika’da Şirket Kurmak

Amerika’da satış yapabilmek için ilk önce bir şirket kurmanız gerekmektedir. İşletmenizin türüne göre sınırlı sorumlu şirket olan LLC ya da Ticari şirket olan C-Corp işletme türlerinden birini tercih edebilirsiniz. ABD’de her eyaletin şirket kurulum maliyetleri ve yıllık vergileri farklıdır. Bu nedenle, Amerika’da şirket kurma sürecinde alanında uzman olan firmalardan yardım alabilirsiniz. Sisteme hakim olan bir firma ile anlaşmak daha kolay kurulum ve maliyetleri düşük tutmak adına önemlidir.

Amerika’da Marka Tescil İşlemleri

Amerika’da marka tescili yaptırmak ticari faaliyetlerin hukuki güvence altına alınmasında önemli rol oynar. Tescil genellikle ABD Patent ve Marka Ofisi (USPTO) aracılığıyla gerçekleştirilir. Bu nedenle gerekli belgeleri hazırladıktan sonra WIPO üzerinden online olarak başvuru yapılabilirken ABD Patent ve Marka Ofisi’ne gidilerek de yapılabilir. Daha sonra ise gerekli belgelerin doldurulması ve ücretin ödenmesi gerekmektedir.

Amerika’ya ihracat yapma gibi bir düşünceniz varsa sürecin daha etkili bir şekilde yönetilebilmesi için Grape Law hukuk firmasından yardım alabilirsiniz.